Precificação e capacitação: como pequenos comerciantes de João Pessoa podem aproveitar o salto do varejo

O comércio na Paraíba vive um momento favorável: segundo a Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) do IBGE, o volume de vendas no acumulado de janeiro a junho teve alta de 6,2% em relação ao mesmo período do ano anterior, a segunda maior taxa do país. O gerente da pesquisa no IBGE, Cristiano Santos, atribui parte desse desempenho à melhora do mercado de trabalho, maior ocupação e avanço da massa salarial — fatores que ampliam o poder de compra.

Para micro e pequenos comerciantes de João Pessoa, esse contexto cria oportunidades reais — mas só se houver precificação adequada e gestão. O analista técnico do Sebrae/PB, Antônio Josivaldo, reforça que saber formar o preço é vital para a sustentabilidade do negócio: “o preço do produto não pode ser tão caro a ponto de desanimar o consumidor a comprar de você, mas deve ser alto o bastante para que você tenha o lucro necessário”.

Josivaldo indica dois modelos básicos para formar preço. No markup, o empreendedor parte do custo total de produção ou aquisição, incluindo despesas fixas e variáveis, e aplica um coeficiente que cubra esses custos e a margem de lucro. Na margem de contribuição, o cálculo parte do lucro bruto desejado, definido a partir do que sobra da venda depois da dedução dos custos fixos e variáveis. O analista alerta para o equilíbrio: observar a concorrência é importante como referência, mas não pode ser o único motivador da estratégia de preço.

O Sebrae/PB oferece ferramentas práticas para quem precisa aprender esses cálculos: além de consultorias, há o curso gratuito on-line “Como definir o preço de venda”, que ensina a importância da formação de preços e a escolha da estratégia mais adequada ao perfil do mercado e dos clientes. Essas capacitações são apresentadas pelo próprio Sebrae/PB como meios para melhorar preços, gestão e competitividade.

Num cenário de crescimento do varejo, diversificar canais e sortimento também aparece como estratégia de diferenciação. Em João Pessoa, a Conveniência Coop, iniciativa da Central Nordestina de Cooperativas, inaugurou um espaço voltado à comercialização de produtos da agricultura familiar — que reúne queijos, carnes selecionadas, ovos caipiras, mel, polpas de frutas e outros itens produzidos por cooperativas locais. O empreendimento busca fortalecer a produção regional e ampliar o acesso do consumidor a alimentos com origem garantida, segundo a assessoria que apresentou a loja.

Para um pequeno comerciante ou produtor, a combinação entre formação de preço correta e capacitação pode abrir caminho para aproveitar essa vitrine: preços bem calculados protegem a margem e tornam viável a oferta de produtos diferenciados; a capacitação do Sebrae/PB ajuda a organizar custos e estratégias; e espaços como a Conveniência Coop ampliam rotas de venda para produtos da agricultura familiar — elementos citados nas matérias consultadas como parte do ecossistema local.

Na prática, especialistas ouvidos pelo Sebrae/PB recomendam que o empreendedor comece pelo básico: mapear todos os custos (fixos e variáveis), definir a margem mínima necessária para cobrir despesas e remunerar o trabalho, comparar preços praticados no mercado sem tomá-los como única referência e buscar capacitação para ajustar a gestão. Com o apoio do Sebrae/PB e canais como a Conveniência Coop, pequenos negócios em João Pessoa ganham instrumentos para conciliar competitividade e lucratividade num momento em que o consumo local está em expansão.

O cenário macro também sustenta a oportunidade. O secretário da Fazenda da Paraíba, Marialvo Laureano, destacou que a melhora na geração de emprego e no consumo das famílias contribui para o dinamismo do varejo; o resultado prático foi o saldo positivo de emprego com carteira, apontado pelo Caged, que reforça o aumento da renda e do consumo na região — fatores que combinados podem ampliar a demanda por produtos locais e por ofertas diferenciadas dos pequenos comerciantes.

Em resumo: o crescimento do varejo, segundo o IBGE, cria uma janela que pequenos comerciantes de João Pessoa podem aproveitar se apostarem em precificação técnica (markup ou margem de contribuição), buscaren capacitação e explorarem canais que valorizem produtos com origem garantida, como a Conveniência Coop. Esses passos, indicam as fontes consultadas, ajudam a equilibrar atração de clientes e manutenção da margem necessária para a sustentabilidade do negócio.